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为什么中国需要更多的隐形冠军?

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为什么中国需要更多的隐形冠军?

经历过经济飞速增长的时代,眼看高楼筑起,城市灯火通明,航线遍布世界,中国制造触手可及。

中国成为了世界制造大国,但还没有成为制造强国。

我们作为制造大国的背后是很多中国企业还处在制造中低端产品的阶段,给大牌做代工厂,依靠相较低廉的劳动力快速生产基础产品。高端产品的核心技术与专利依旧把控在其他国家手里,大量企业徘徊在中低端阶层。即便是中兴,也面临芯片缺失的核心问题,两年前支付的10亿美元罚款真实镜照我国高端技术产品的匮乏,以及各行业隐形冠军企业的空缺。

隐形冠军是高质量发展的前提。

2020年魔幻现实的开端,蔓延全球的COVID-19让世界经济停滞发展,美股10天四次熔断,在全球化时代下,未来一段时间将会处于衰退期。从数据上我们也可以看到在2010年到2019年这十年间,我国GDP增速是呈下降趋势的,经济下行的到来,资本流动必然更加谨慎。

2000年-2019年中国GDP年度增长率

这也是为什么当前阶段我们需要从高速经济发展转变为高质量发展,需要跃升为制造强国,只有企业提升研发能力,掌握核心技术,才能够在全球市场中占据一定的市场份额,做隐形冠军。

中小企业具备成为隐形冠军的潜质。

目前中国有超千万家企业,如果以世界500强来衡量企业体量,2019年大企业只有129家,数量实在有限,而且大多都是国企,也就意味着民营中小企业占据绝大多数。

芸芸众生却又恰好支撑着整个国家的经济发展。

2019年世界500强前50名中国企业

人力、财力、物力都有限的情况下,中小企业并非没有走向世界的可能,中小企业可以专注一个细分领域,成为一个隐形冠军,企业同样具有持续的竞争力,没有必要追求做大企业,做精、做专也是中小企业发展的重要前进方向。双童、星联精密等企业都是从小企业发展成为隐形冠军的。

如何成为隐形冠军?

一、 成为第一的雄心

一个企业的领导要有成为第一的雄心,以长期可持续发展为目标,成为行业中的冠军,成为市场规则的制定者。

采纳认为企业始终要持有成为第一的雄心是因为如果只是想做小弟,靠行业领导者的光环辐射生存,做一个排不上号的跟随者,没有品牌影响力,总有一天会被忘记。

二、 清晰的战略规划

在市场中,未来没有清晰发展方向的企业就会被抛弃在旧时代,而战略规划的意义在于明确企业未来各个阶段的工作重心,使组织的结构和资源的配置具有合理性与目的性。

我们采纳所做的就是以前瞻性的目光为企业找到这个发展方向,通过我们的经验和洞察力挖掘能够让企业长期发展和持续获利的可能性,同时制定具体的战略落地举措,让目标明确可执行,以达到预期的未来。

确定了战略发展方向,就要坚持专注深耕这一个细分领域,培养核心竞争力,而不是盲目去追求多元化扩张。战略的聚焦使得资源往一个方向倾斜,只做一件事情,并且把这件事情做好。

三、 坚持产品服务创新

通过在研发创新上投入大量的资金,让自身掌握核心技术,获取独特的领先优势。

创新造就发展。采纳认为隐形冠军之所以成为冠军企业是因为他们在创新产品方面上要比其他的企业付出更多,引领着市场潮流,始终走在前沿,通常情况下他们研发的支出是收入占比的6%或更多。

创新是给客户带来新意和心意,不断用新品、新理念去刺激吸引客户,提高忠诚度、满意度,提升客户的转移成本,持续为客户创造价值。

企业的战略取决于企业未来发展方向,但这个方向怎么找呢?

我们用采纳曾经操作的项目——上海特铭家具来诠释企业如何做战略规划,打造一个隐形冠军。特铭是最早的整体橱柜制造商之一,提供中高端橱柜的设计研发和专业制造。

行业变迁,战略抉择

在找到我们采纳的时候,特铭面临一个选择,是发力零售业务,还是工程业务?

整个家居行业中,橱柜和家具的发展趋于平稳,逐步进入成熟期,产品同质化、竞争同质化的问题肉眼可见,行业集中化进程加速。

针对零售业务的几个巨头开始探索新业态试图打破现在的局面,用业务链纵向延申、跨业态横向组合、根据场景定制化的新方向设计各式各样的专卖店刺激消费者。而特铭品牌一直缺少推广,门店少,能见度低,零售端体量小,在当前激烈竞争和自身实力的限制下,很难起势,甚至有进一步萎缩的风险。

所以我们认为特铭的业务重心应该放在工程业务上,做精装修楼盘的家居定制,行业中有如此多的品牌盯着零售端,少有人专注工程业务这块蛋糕,特铭就应该专注在这个方向上,做一个不被大众所知晓的隐形冠军。

根据行业竞争趋势以及消费者的需求,我们为特铭提炼的战略核心是:深度定制。工程业务就是做精装房定制,定制的范畴就不再局限于某个橱柜,而是整个家居空间的定制,不是基于原有产品的选配修改,而是基于消费者个性化需求的现实空间,而针对性设计的全套定制方案。

特铭以产品和品质服务为根基,对每一个客户的个性化需求都非常重视,用高质量产品深度服务客户,以深度定制为核心的特铭新战略就是:

做高端家居的深度定制服务商。

根据客户的个性特质量身定制的高端整体家居方案,并基于方案提供高端的产品和完美的交付。由此特铭的使命就是:为高品质客户深度定制一个独一无二的家。

延续定制,深度服务

在特铭的“高端家居深度定制”的新战略下,采纳制定产品、服务、终端、团队四大动作作为战略配套,形成全面差异化体系。

在产品方面规划产品品类以特铭原有的业务即橱柜、衣柜、功能柜、装饰柜为核心,配套厨电以及软装,附加软体、灯具灯饰和卫浴五金构成全屋家居,真正搭建一个家居空间为客户提供定制服务。

引入品类管理工具,橱柜、衣柜等核心作为目标性品类,承担销量的关键,这类产品全部由特铭自己设计生产,代表着特铭的形象,解决资源分配问题,避免冲突竞争;软装、厨电配套等作为常规性品类,配套展示并为客户提供购买建议,拉动日常性需求;软体、灯具灯饰和卫浴五金作为补充性品类,此类资源不做投入,但做到补充作用,能够充分满足客户所有的需求。

产品系列规划成套,以当下流行风格划分,四个风格分别为:现代简约、轻北欧、欧式经典、新中式。

16个字来标签特铭产品即卖点:进口基材、国际设计、完美工造、持久品质。

在服务方面规划“深度定制、五心服务”,打造终身服务的客户管理制度,以一次定制,终身服务为主题,制定规范的终身服务政策,建立VIP数据库维护每位客户的信息,提供一年一次上门保养服务、节日问候、生日礼物等VIP特权服务,将“深度”贯穿到为客户服务的每个细节。

在终端方面我们为特铭规划体验店,命名为TEMING HOUSE,打造成家的形态,依据产品系列按照“入户→厨房→餐厅→衣帽间→客厅→卧室→书房→卫生间”的动线陈列特铭的产品设计,同时店内常驻设计师,可直接与客户现场沟通、定制设计方案。

在团队方面规划两个主要配置:①设计师主导销售;②设计团队定制服务流程。由设计师主导销售能够更加清晰地挖掘客户内心深处的需求,同时他们对产品也有更加深度的认知能够与客户无障碍交流并推荐产品。

未来,特铭在高端家居深度定制这个方向上发展,成为高端家居定制行业的标杆。

创新设计,用心制造

在创新研发方面主要是设计师理念的体现,即设计与制造,如果跟风潮流,缺乏思想与理念,这样设计的产品只是复制品,丝毫没有温度,在制造上不用心,不考虑使用方面的细节,这样是无法给客户定制一个家的,特铭必须要在产品研发创新方面有所改进,在设计和制造方面下功夫,不断推出新工艺、新款式的产品,保证产品的独特性。

特铭在2019年有十多亿的订单签订量,与众多高端地产如雅居乐、万科、绿地、融创等建立了长期的战略合作关系,超过1200平米的TEMING HOUSE旗舰店重装升级,用全新的姿态专注面对工程业务,特铭将从橱柜定制到全屋定制,在未来逐步成为真正的隐形冠军。

有很多企业在长期的发展中因为市场的剧变迷失了方向,又无法确定未来的发展道路,因此需要我们采纳来为企业重新梳理战略方向,明确在当前阶段最合适的道路,提炼核心,找到符合未来发展且有望能够成为冠军的方向。

我们的存在不是为了创造虚无的概念,而是发现企业的优势,把优势放大。

要知道,任何行业做任何事情都需要时间来沉淀,我们采纳也期望企业能够长久生存,成为采纳的伙伴,成长为各个行业中的隐形冠军!

采纳公司简介——

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立,总部在深圳,拥有北京采纳,上海采纳,厦门采纳,长沙采纳及东莞采纳五家分支机构。自1995年成立以来,以“让老虎飞起来”的精神,为客户提供全案品牌营销咨询目前拥有超300多人的智慧团队,凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台,超凡的智慧创意,为企业提供了优质的咨询服务,打造了众多的驰名品牌,帮助企业实现业绩超千亿

采纳为客户提供——

市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、店面设计、招商策划、营销管理构建等全品牌营销服务。

采纳服务的部分客户——

采纳先后服务国际级企业6家,中国五百强近70家,上市公司百余家,中小型企业数千家,80%以上的品牌当年的营业额数倍增长,采纳25年助力企业实现超千亿业绩增长。

食品酒类:青岛啤酒、燕京啤酒、五粮液、衡水老白干、长城干红、乌江、君乐宝奶粉、白象集团、黄老五、麦轩食品、卡士牛奶等。

服饰及连锁类:都市丽人、红领集团、流行美、百丽、南极人、全棉时代、修正药业、万泽医药、千金药业、维也纳酒店集团等。

家居建材类:美的、安吉尔、方太、海尔、九阳、万家乐、苏泊尔、布雷尔利、左右家私、芝华士沙发、飞宇门窗、鲁西化工、皇明太阳能等。

其他类:中国移动、华大基因、中国平安、嘉宝莉漆、隆力奇、同仁堂、大运摩托、艾比森、重庆盐业集团、帝豪汽车等等。

采纳文化及战略——

采纳愿景:世界一流的创意产业集团;

采纳定位:大师级品牌营销全案咨询公司,专注企业业绩增长;

采纳使命:创造并传播世界先进理念,打造大师级品牌;

采纳核心价值:咨询创意一体化。


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